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東莞傳承:做塑料緊固件的專(zhuān)注者

“東莞傳承何以在跌宕起伏的市場(chǎng)環(huán)境中突圍?金蜘蛛記者近日采訪(fǎng)了東莞傳承總經(jīng)理牛永強,探尋它的成長(cháng)奧秘。”
  它,初生牛犢,卻在金融危機中逆勢而生,成為塑料緊固件行業(yè)的崛起新秀;
  它,年方四歲,敢與國外品牌試比高,成為珠三角地區首家把塑料膨脹類(lèi)產(chǎn)品作為主營(yíng)產(chǎn)品的公司。
  它,做專(zhuān)做精,面對市場(chǎng)種種誘惑,依舊不改昔日理想,帶著(zhù)一群不離不棄的團隊不斷向前。
  它,就是東莞市傳承塑膠電子有限公司。自2008年創(chuàng )建以來(lái),始終專(zhuān)注于塑料緊固件類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與配套生產(chǎn),產(chǎn)品廣泛應用于衛浴,電器,窗簾桿,五金件,家具,室內裝潢,掛板掛件等領(lǐng)域。
  那么,這到底是一家怎樣的公司,何以在跌宕起伏的市場(chǎng)環(huán)境中突圍?金蜘蛛記者近日采訪(fǎng)了東莞傳承總經(jīng)理牛永強,探尋它的成長(cháng)奧秘。
 
  源于理想
 
  “公司剛成立那會(huì )只有3個(gè)人,研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售全得自己干,加上遭遇全球金融危機,市場(chǎng)相對蕭條,剛開(kāi)始確實(shí)遇到過(guò)很多困難。但也因為我們年輕,有干勁,也就這樣穩扎穩打地走過(guò)來(lái)了。”東莞傳承總經(jīng)理感慨道,“能在金融危機中突圍,主要還歸因于這個(gè)行業(yè)的特性,它覆蓋面很廣,橫跨各行各業(yè),衛浴,電器,窗簾桿,五金件,家具,室內裝潢,掛板掛件等領(lǐng)域。這個(gè)產(chǎn)業(yè)不行了,那個(gè)產(chǎn)業(yè)又上來(lái)了,這也是塑料膨脹類(lèi)產(chǎn)品的魅力所在。”
 
  據總經(jīng)理牛永強介紹,五年前,整個(gè)塑料膨脹管行業(yè)尚處于國內研發(fā)生產(chǎn)的低級階段,產(chǎn)品款式基本模仿國外同行,美國、日本、歐洲、臺灣等地品牌壟斷內地,以天價(jià)橫行市場(chǎng);五年后,內地開(kāi)始零星出現塑料緊固件企業(yè),然而大多產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,始終在低端產(chǎn)業(yè)鏈徘徊不前,很多企業(yè)甚至不顧產(chǎn)品品質(zhì),用再生料回收料等生產(chǎn)產(chǎn)品,因此產(chǎn)品的韌性、耐候性等方面極差,又難以分辨優(yōu)劣,導致行業(yè)一度流失了眾多客戶(hù),而國外企業(yè)始終走在行業(yè)前端,令國內企業(yè)難以企及。
 
  “那時(shí)候,我們東莞傳承就立志要打破這一局面,要開(kāi)發(fā)出內地企業(yè)做不出的塑料膨脹管,要讓客戶(hù)重新相信國內緊固件企業(yè)的品質(zhì),讓他們用得起、喜歡用中國自己的塑料緊固件。”
 
  據了解,東莞傳承的取名亦源于此。所謂傳承,即傳播有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),承擔擔當風(fēng)險的責任。“賣(mài)國內同行的價(jià)格,做國外同行的品質(zhì),把塑料緊固件行業(yè)做專(zhuān)做大,讓客戶(hù)用最好的產(chǎn)品和最有價(jià)值的服務(wù)”,是東莞傳承人一直以來(lái)的奮斗目標。
 
  精于專(zhuān)注
 
  秉承這一專(zhuān)注的精神堅守,擁有優(yōu)異產(chǎn)品和周到服務(wù)的東莞傳承,如黑馬般在行業(yè)同行中迅速崛起。2012年,公司產(chǎn)品款式達60余種,規格400多個(gè),年銷(xiāo)售額以50%的速度增長(cháng)。其中塑料膨脹類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額為250萬(wàn)元,預計2012年將達到400萬(wàn)元左右。2012年,公司成立了傳承實(shí)業(yè)香港有限公司,公司目前已成為多家國內外知名企業(yè)的長(cháng)期合作伙伴。
 
  據牛永強介紹,東莞傳承的優(yōu)勢主要有三:一、原材料來(lái)自知名廠(chǎng)商,優(yōu)質(zhì)環(huán)保;二、引進(jìn)高質(zhì)量模具,打出來(lái)的產(chǎn)品穩定性、耐候性強;三、備有長(cháng)期安全庫存,交期短,隨時(shí)能提供現貨。四、擁有一個(gè)優(yōu)秀的團隊,大家為了共同理想而努力奮斗。”
 
  “我們公司自創(chuàng )立至今,僅離開(kāi)過(guò)一名員工,業(yè)務(wù)人員一半以上來(lái)自技術(shù)部門(mén)。公司能有今日發(fā)展離不開(kāi)我的優(yōu)秀團隊的努力,大家團結一致,愿意共同干好這件事。公司在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí),也會(huì )努力為員工搭建成功舞臺。”總經(jīng)理如是說(shuō)。
 
  在提升服務(wù)方面,東莞傳承也在不遺余力。??偢嬖V金蜘蛛記者:“由于我們的產(chǎn)品體積比較小,一??梢猿龆鄠€(gè)產(chǎn)品,注塑成型后很多企業(yè)沒(méi)辦法實(shí)現產(chǎn)品全檢。鑒于此,我們公司統一在出模后上流水線(xiàn)全檢,并且承諾客戶(hù),假若質(zhì)量、數量不能按約定達標,我們愿意無(wú)條件接受全數退貨,并且客戶(hù)可以保留我們另付的千分之三的備品。”
 
  而東莞傳承每一步實(shí)實(shí)在在的付出亦迎來(lái)了沉甸甸的收獲。“在我們的客戶(hù)中,有很多外資企業(yè),他們以往都是在國外采購塑料緊固件,交期要35天左右,后來(lái)經(jīng)過(guò)各方面的考察,最終選擇了我們。理由很簡(jiǎn)單,因為我們擁有與國外品牌同樣的品質(zhì),而價(jià)格卻是他們的七分之一。而且關(guān)鍵是我們備有安全庫存,很多常賣(mài)品隨時(shí)能提供現貨。” ??側缡钦f(shuō)。
 
  遠征全球
  
  近年來(lái),隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)的普及,陸續有企業(yè)進(jìn)軍塑料緊固件行業(yè),但結果大多曇花一現。然而,東莞傳承卻如一顆冉冉升起的新星,在塑料緊固件行業(yè)內散發(fā)出絢爛的光華。
  ??傁蚪鹬┲胗浾咄嘎叮?ldquo;未來(lái)東莞傳承將做專(zhuān)做精做透,主動(dòng)占領(lǐng)國內市場(chǎng)份額,積極拓展國際市場(chǎng)努力成為國內最專(zhuān)業(yè)的塑料緊固件研發(fā)制造供應商,成為在全球有較大影響力的公司。目前我們計劃在長(cháng)三角成立分公司,為那些對品質(zhì)要求嚴格的客戶(hù)提供更好的服務(wù),同時(shí)進(jìn)一步擴大外貿團隊和研發(fā)團隊,通過(guò)金蜘蛛等專(zhuān)業(yè)平臺打響傳承品牌,一言概之,專(zhuān)心致志鋪渠道,一心一意做研發(fā)。”
  四年時(shí)間,東莞傳承順利從塑料緊固件行業(yè)中脫穎而出,并確立了一定的競爭優(yōu)勢。未來(lái),這顆行業(yè)新星又將如何亮相、出招,我們拭目以待。
 
 ?。ń鹬┲搿毒o固件》季刊編輯部)

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